百亿美金市值的DocuSign给出了这样

2018-10-03 16:33 来源:未知

  上周在香港上市的小米,最终只给出了550亿美元的估值,不敌阿里曾经创造的全球最大规模IPO神话,也让外界再次把期许的目光投向了传闻将在香港上市的蚂蚁金服。

  今年4月份的时候,巴克莱银行对蚂蚁金服进行了业务分析,将估值由1060亿美元上调至1550亿美元。6月初蚂蚁金服正式对外宣布完成140亿美元的融资,投后估值在1500亿美元左右。假设蚂蚁金服最终在港股上市,打破阿里曾经创造的融资记录并非没有可能。

  相比于“小米=腾讯×苹果”的故事,背靠金融科技的蚂蚁金服显然更符合投资者的胃口,孕育多年的金融科技终归诞生了千亿美元级别的巨头。同时也让外界引发了更多的猜测,在盘子看起来更大的B端金融市场,还有机会诞生下一个“蚂蚁金服”吗?

  本质上来说,金融是一种建立在契约根基上的信用行为。或许可以以此把金融分为前端和后端,银行、基金、证券等是前端,数据、清算、合约等是后端。

  无疑映射了金融科技的两种服务形态,蚂蚁金服、微信支付等以支付、理财、信用体系等为核心,是前端金融行为的典型代表,并形成了B2C的商业模式;大数据、电子签约等可以归属于金融的后端行为,在商业模式上多是B2B。

  就好像移动支付是前端金融争夺的焦点,支付宝、微信支付激战正酣,Apple Pay、Mi Pay等蓄势待发。原因在于,几乎所有玩家都意识到了移动支付的“入口”地位,也是进行其他金融服务的起点。

  中信证券在对蚂蚁金服的研究报告中,生动地将蚂蚁金服的生态体系梳理成四层结构:第一层是以支付宝为载体的超级入口;第二层是理财、消费信贷、保险等产品平台;第三层是包括信用体系和风控体系在内的支持系统;第四层是云计算、大数据、区块链等基础设施。其中支付宝起步于2004年,比蚂蚁金服的成立整整早了10个年头,移动支付对于激活前端金融行为的重要性不言而喻。

  假若将金融的前端作为后端的参考系,B端市场的“移动支付”恰恰就是电子签约,通过互联网技术对用户签名和用章进行设置及比对,在确保安全性的前提下解除用户在空间和时间上的局限,不再需要耗费大量的人力物力。

  如同移动支付的出现在某种程度上取代了纸币,电子签约的使命恰恰就是取缔线下繁琐的纸质合同,且逐渐从互联网金融渗透到银行、保险、物流、供应链、O2O、人力资源、制造与零售等各个行业。仅以信用卡为例,2017年国内信用卡与信贷合一发卡量达到5.88亿张,同比增幅超26%,如果每一笔开卡合同都是使用电子签约,每份合同以单价2元计算,仅信用卡开卡业务就能给电子签约行业带来超过10亿的市场。

  移动支付同样也有盲点。即将传闻要登陆港交所的中国最大B2B交易平台找钢网,令人惊奇的没有选择任何在线B交易领域,交易货款小到数万、大到数千万,而支付宝、微信支付等第三方支付平台很难有效支持大宗支付,目前都是采用最原始的银行打款来支付。为了监管资金,找钢网等B2B交易平台都开始使用电子签约工具来构建交易双方的信任。

  可以说,移动支付撬开了前端金融的数字化,而电子签约不仅是后端金融市场的“制胜点”,也弥补了移动支付的盲点。

  2018年4月底, 知名电子签约公司DocuSign登陆纳斯达克,开盘当天股价就飙升37%,随后一路上涨,IPO前夕的估值还只有44亿美元,目前市值最高点已经突破100亿美元。百亿美金市值的DocuSign给出了这样的成绩单:服务了全球180多个国家的35万多家企业,完成了6.5亿次成功交易;2017年营收为3.815亿美元,同比增长52%,其中91%的收入来自客户订购。

  DocuSign的成功是场偶然吗?答案并非如此。电子签约这个赛道上,最终只能是一家独大的市场,Docusign也是历经了十几年的厮杀,在传统巨头Adobesign、新兴创业者 eSignLive、HelloSign、PandaDoc等的激烈竞争中,最终实现IPO一举登顶。究其原因,还要从美国电子签约的发展历程说起。

  1995年,美国犹他州制定了世界上第一部电子签名法《犹他州电子交易法。