售后服务有保障的

2018-06-06 19:27 来源:未知

  秒速赛车官方指定市场模式一般指企业对不同细分市场评估后,就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场作出评价和区分,这样企业就面对多个市场模式。那么对于不同的市场模式,企业必须制定相应的营销策略进行开发和动作,当某种策略从开始形成到运作成熟,则可称作为一种营销模式,或者叫做营销模式的转变。

  市场上出现了很多种营销模式,例如4P、6P、10P、4S等等,市场上关于营销模式的研究很多。笔者认为,不管多少个P,只要组合得好的,能够适应市场,就是一个好的营销模式。

  那么,HID行业发展到现在,什么是组合的好的营销模式呢?一定是——满足了消费者、某一刻的某种需求:满足需求比创造需求更容易!

  (1)销销的产品正是消费者需求的。客户要求什么样的HID产品,我们就提供什么样的产品,并且还要说:我能更好地满足你!而不是我们试图要去改变他们的想法。作为消费者来说,他们需要的HID产品,肯定是质量有保障的,售后服务有保障的,亮度,使用寿命,光影,符合交通法规,符合《汽车用气体放电光源前照灯》国际GB21259-2007(笔者注:本国标已经于2008年6月1日开始实施)等等,只有在满足这些基础要求的前提下,寻找和建立产品的差异化,才显得有意义。

  几乎所有的HID厂商的宣传推广活动,都局限在针对行业内的宣传推广上,并且显得单调,缺乏整体,缺乏连续性,缺乏多点多面。

  只有当众多厂商的宣传推广活动,面向消费者的时候,HID市场才真正会成为一个产业。

  (3)产品价格。过高的价格会限制消费者的需要,只有当价格降到了大多数车主能够接受的时候,市场就会出现井喷式的需求。在永福路以及一些HID商圈里,很多厂商在拼命降价,但是实际上,终端店的安装价格,并没有随着变动,结果导致了上游厂商利润率越来越低,消费者的需求量却没有随着上升,市场越来越不好做。厂家为了保持利润,只有在如何降低成本上动文章了,从而导致产品的品质跟不上,产品的技术创新也不够。这个时候,厂商应该如何思考把量做起来,把品质严格控制好,品质好、有量才意味着有持续的利润。

  (4)产品渠道。没有利润的产品,产品再好,也不可能走到消费者身上。所以,渠道的选择和保护,以及利益的合理分配,是厂商必须要认真对待的。