梳理上下游供应链融资情况

2018-10-14 08:32 来源:未知

  “我们要通过创新服务模式和产品,来支持小微企业发展。”建行行长王祖继在该行年中业绩发布会上的这番表示,已经成为银行业的共识。

  作为当前银行业在服务小微实践中的重要手段,产品与模式的创新,从前端的获客,到中端的金融服务,再到后端的风控,赋能银行业服务该领域的各个环节,有效化解小微企业融资难、融资贵的难题。

  贡献了50%的税收、60%的GDP、70%的创新、80%的就业的小微企业,同时也占据了90%的企业数量。星罗棋布的小微企业让银行难以对其金融需求进行有效识别。同时, 繁琐的获客流程,也削弱了银行业为小微企业提供服务的动力。

  不过,在产品模式创新的助力下,银行业 “芝麻西瓜一起捡”,变得越来越强。日前,在“2018中国银行业发展论坛”上,建行副行长章更生透露,通过大数据挖掘,该行创新推出的“小微快贷”产品目前已累计为34.3万户小微企业提供了3700多亿元贷款。

  “要充分利用大数据破解信息不对称的难题,通过收集分析海量的交易支付、融资结算、社会行为等多方面数据,更加直观地为客户画像,有效甄别目标客户。” 章更生表示。

  在获客方面,建行湖北分行创新搭建多类平台模式。“首先,我行依托工商信息登记平台,在同业率先开展无偿代办工商注册登记服务,紧抓客户源头。其次,我行依托银税互动平台,将优质纳税户名单与我行小额无贷户名单匹配。同时,我行依托省科技厅平台,定向支持科技型小微企业成果转化,为全省高新技术初创小微企业提供专项融资服务。在这个基础上,我们共同创新科技验收贷产品,为科技计划项目研发和科技成果转化提供专属产品支持。目前,首笔300万元贷款已发放,储备客户近10户。”该行有关负责人对《金融时报》记者表示。

  此外,该行依托核心客户平台,梳理上下游供应链融资情况,筛选出有价值的上下游营销目标库。“如以中建三局第三建设工程有限责任公司为核心,以e点通为抓手,通过打通上下游的营销方式,带来存款新增1亿元,新增对公结算账户50余户,新增结算量超2亿元,发放小企业贷款约2亿元。”上述负责人介绍说。

  而中行则在全球首创“中银全球中小企业跨境撮合服务”,为全球中小企业搭建互联互通的平台,帮助境内中小企业融入全球资金链、价值链、产业链。“截至目前,中行已在全球举办47场跨境撮合对接会,吸引来自五大洲80个国家和地区的两万余家中外企业参加,行业涉及高端制造、环保、信息科技、教育、医疗、现代农业、生物医药新能源旅游服务,帮助企业成功实现贸易、投资、技术引进等一系列商务合作。”中行有关负责人说。

  “以前,我总是要去国税、地税打印近几年纳税信息,提供给银行,通过审批,才能获得授信金额。”一位在建行申请了“云税贷”的客户表示,“现在不一样啦,我在网上申请了建行的云税贷,不需要任何材料,在网上点击一下,税务信息就自动提交到了建行,没多长时间,贷款就到账啦。”

  “通过云税贷产品,小微企业主可通过建行线上渠道,在线提交纳税数据授权,最高可获得200万元的信用贷款,有效解决了融资难、融资贵的难题。同时,该产品可通过建行网银全天24小时随时支用和归还,在授信额度内循环使用,大大减轻了企业的财务成本。”建行有关负责人说。

  而在服务科技型小微企业方面,中行创新推出科技企业“中关村000931股吧)模式”,承认核心技术及专利权的资本属性,引入科技专家联合评审,开发独立的授信审批流程和模式,实现从业务营销、授信审批、风险管理各个环节的模式创新,解决了一批拥有核心技术、市场前景好的中小科技企业的融资难问题。

  截至目前,该行已在上海张江、广东珠江、湖北东湖、江苏苏州、天津滨海等地复制推广“中关村模式”,相关企业信贷余额接近130亿元,授信客户超过1000户。

  农行则在近日的深化小微金融服务工作推进会上表示,要抓紧解决业务模式不新的问题,着力创新线上经营模式,加快发展供应链融资模式,优化完善线下作业模式。要抓紧解决产品竞争力不强的问题,做实做活小微金融产品创新机制,进一步完善小微金融特色产品体系,抓好小微金融产品的营销推广。

  城商行也通过产品模式创新来提升服务小微能力。例如,北京银行601169股吧)探索小微企业网络融资新模式,推出“永续贷”“农旅贷”等特色产品。杭州银行则着力打造“云抵贷”“税金贷”拳头产品,线上线下轮动,业务发展稳健。

  值得一提的是,兴业银行601166股吧)、华夏银行600015股吧)、招商银行600036股吧)、嘉兴银行以及南京银行601009股吧)等推出的无还本续贷产品,通过改变贷款还款方式,让小微企业在贷款到期。